Wielkanocna wojna cenowa? Polacy liczą na starcie Biedronki i Lidla

Zbliżająca się Wielkanoc tradycyjnie oznacza większe zakupy, porównywanie ofert i wypatrywanie promocji. Z najnowszego raportu UCE RESEARCH i Shopfully Poland wynika, że aż 69,2 proc. Polaków oczekuje w tym roku ostrzejszej rywalizacji cenowej między sieciami handlowymi.

Chodzi przede wszystkim o to, by przed świętami zrobić tańsze zakupy spożywcze i nie przepłacić za podstawowe produkty. Przeciwnego zdania jest 16,5 proc. badanych, 10,4 proc. nie ma w tej sprawie opinii, a 3,9 proc. deklaruje, że temat walki cenowej w ogóle ich nie interesuje.

To pokazuje, że dla zdecydowanej większości klientów cena nadal pozostaje kluczowym kryterium wyboru miejsca, w którym zrobią wielkanocne zakupy.

Dyskonty pod presją

Autorzy badania zwracają uwagę, że konsumenci szczególnie mocno liczą na aktywność dyskontów, bo to właśnie ten segment jest postrzegany jako najbardziej konkurencyjny cenowo.

– Blisko 70 proc. Polaków wykazuje dużą wrażliwość na ceny i gotowość do planowania zakupów w oparciu o promocje w okresie przedświątecznym. Pokazuje to, że dla większości społeczeństwa cena pozostaje kluczowym czynnikiem wyboru miejsca zakupów przed świętami, a dyskonty nadal są postrzegane jako segment najbardziej konkurencyjny cenowo – mówi Robert Biegaj, współautor raportu z Shopfully Poland.

Eksperci przypominają, że przed Wielkanocą sieci handlowe regularnie uruchamiają promocje na najpopularniejsze produkty – od artykułów spożywczych po słodycze i towary sezonowe. Taka strategia ma przyciągnąć klientów, zwiększyć ruch w sklepach i poprawić sprzedaż w jednym z najważniejszych okresów handlowych w roku.

Wielkanocne promocje

Choć wielu klientów spodziewa się ostrej walki o portfele, eksperci studzą emocje. Sieci handlowe rzeczywiście mogą mocniej promować wybrane towary, ale przestrzeń do szerokich obniżek nie jest nieograniczona.

– Na decyzje cenowe wpływają też czynniki takie, jak nadwyżki magazynowe czy sezonowa logika handlu. Sklepy często wykorzystują okres przedświąteczny do wyprzedaży lub promocji, co naturalnie nasila konkurencję cenową. Jednocześnie rosnące koszty produkcji, transportu i surowców w niektórych kategoriach mogą ograniczać przestrzeń do agresywnych obniżek. W sytuacji globalnych napięć, np. konfliktu na Bliskim Wschodzie, priorytetem dla sieci może być stabilizacja cen i zapewnienie dostępności towarów, a nie intensywna walka cenowa – dodaje Robert Biegaj.

To oznacza, że choć Polacy mogą liczyć na promocje, nie wszystkie produkty będą przecenione. Część towarów może drożeć wolniej niż u konkurencji, inne utrzymają ceny, a obniżki obejmą przede wszystkim artykuły, które najlepiej przyciągają klientów do sklepów.

Najbardziej realny scenariusz?

Eksperci wskazują, że najbardziej prawdopodobny jest tzw. scenariusz mieszany. Zatem czekan nas zakupowy koktajl podwyżek i promocji. Oznacza to, że przed świętami część cen wzrośnie, ale wolniej niż zwykle, część pozostanie bez zmian, a wybrane produkty zostaną objęte promocjami. Z perspektywy handlu to kompromis między utrzymaniem rentowności a walką o klientów. Z perspektywy konsumentów – szansa na bardziej rozsądne zakupy przed Wielkanocą, choć pod warunkiem uważnego porównywania ofert.

– W mojej opinii, w praktyce najprawdopodobniejszy jest scenariusz mieszany. Część cen wzrośnie wolniej niż u konkurencji, inne pozostaną niezmienione, a wybrane produkty będą objęte promocjami. Taka strategia pozwoliłaby sieciom zachować rentowność, a jednocześnie przyciągnąć klientów porównujących oferty różnych sklepów. Dla konsumentów oznaczałoby to dostęp do atrakcyjnych ofert i promocji, nawet przy utrzymującym się ogólnym sezonowym trendzie wzrostu cen – analizuje ekspert z Shopfully Poland.

Nie wszyscy jednak planują przedświąteczne zakupy wyłącznie przez pryzmat ceny. Część respondentów bardziej ceni wygodę, dostępność produktów i oszczędność czasu. Mimo to jedno jest pewne: dla większości Polaków tegoroczna Wielkanoc będzie kolejnym testem tego, czy sklepy naprawdę potrafią walczyć o klientów czymś więcej niż tylko hasłami o promocjach.